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销售翡翠遇到的事

2014-6-24 23:50:24

近日合玉网玉镯修复小编收集了这样一个案例,一位翡翠销售商家的销售苦恼,同时也反映当今翡翠销售行业所面临的问题。
这是一位商家的销售过程:
 案例中有两件尺寸:前面的薄大概3.5mm,后面的厚5.3mm,后者长宽也稍微大一点。后者的价格是前者的4倍左右,于是问题来了:                 顾客也是认为只厚了那么一点,2mm都不到,为啥价格翻四倍。

       其实就种水来说,这两件差不多吧,价格就是厚度,而作为完全靠照片来描述的网商,很遗憾,照片很难描述饱满感,于是那2mm的差距在照片里微乎其微,但是如果现实上手的话,就很明显了,这也是大家在网上买翡翠经常退货的一个原因,发现平面照片很好看,到手却感觉太薄。

 最后这单没有成,原因是她认为翡翠价格分级她看不懂,后来我找了漂亮而且价格分级明显,有通用标准的碧玺给她。

       于是我也有所思索,顾客要是不太懂翡翠,哪怕你东西再好,价格再实惠,也是白搭,关键是把顾客都变成专业爱好者,生意才能好做,翡翠行业也才能脱离坑蒙拐骗四个字。

 

作为商家我觉得这种事情没有必要纠结郁闷,有些自找烦恼。中国十几亿人口有多少人是对翡翠有了解的,绝大多数连真假翡翠都分不清,什么种水分级都不知道,很多普通老百姓买的都是砖头料挂在脖子上,为的只是一个简单的目的保平安,难道就因为很多人不懂翡翠,商家就不卖翡翠了?有的商家就因为很多人都不懂翡翠的价值和真假才好浑水摸鱼,把便宜的当高价来卖,把假的B/C货当A货卖。要普及到个个消费者都有种水级别等的概念,估计那是何等的艰巨任务,等那时候商家才开始卖翡翠吗?估计早就饿死不知道多少年了。
 
掌柜好良心,作为买家真心希望遇到您这样的,谈不成的客户也许是不懂,也许是不信任,不管翡翠还是人终究要讲缘分的,不必太过介怀,只要个人做好自己的本分,相信市场会越来越好的,加油.
 
现在网店那个客户都不是很懂,关键是那个卖假货的和玉髓那些挺多的,人家漂亮又便宜,我们卖正品的,价格高,有时候还有瑕疵,所以客户会很纠结这些问题
无论货品怎样,卖家的良心好,生意才能持久.因为只有良心好,才会根据货品定价,更不会坑骗顾客.
 
 
作为卖家,你需要把商品售出去。你可以在这标价的基楚上引导客户买种水好厚度实性价比高的商品。

其实已不要你引导,好差小白眼里也清楚,一定贵20%会选择好而价高的,这也许是心里问题。

商家仍是有良知的商家。小白与否我相信商家半分钟内就能分,任何收藏品都会有小白。如这样的开价针对久泡论坛者,估计会倒闭!错卖或错买,小白和商家都有问题。
 
 

来源:合玉网    作者:佚名    编辑:玲珑